TDABC Toepassingen
Met TDABC kunt u Business Intelligence data vertalen naar concrete toepassingen op strategisch niveau zoals forecasting en What-if analyses maar ook op tactisch en operationeel niveaus met capaciteitsanalyse, procesverbetering en salesoptimalisatie.
Winst en Verliesrekening per klant
TDABC zorgt dat u kosten op basis van hun werkelijke capaciteitsverbruik kunt toerekenen aan klanten en daardoor op klantniveau de winstgevendheid kunt bepalen. Zo kunt u een Winst- en Verliesrekening maken op klantniveau en zo uw klanten onderling vergelijken. Ook kunnen uw verkopers daarmee scherper onderhandelen op basis van feiten en bestaande klanten rendabeler maken.
Verkoop aansturen op winstmarge in plaats van omzet
Traditioneel worden verkopers beloond op basis van de omvang van de opdrachten die zij binnenhalen. Het idee daarachter is dat een grote order een goede order is, maar is dat ook zo? Met TDABC kunt u bepalen welke orders écht winstgevend zijn en de kennis van uw TDABC model gebruiken in een offertemodule ter ondersteuning van de verkoop. Daarmee kunnen uw verkopers op voorhand zien hoeveel een nieuwe opdracht waarschijnlijk zal bijdragen aan de winst. Een volgende stap kan zijn om verkopers te belonen op basis van op hun bijdrage aan de winst.
Capaciteitsanalyse
Stel: Uw productielijn is goed bezet, iedereen is druk bezig. In de pijplijn zit nog een nieuwe klant met grote periodieke orders. U vraagt zich af of deze uitgevoerd kan worden met uw huidige productiecapaciteit of dat deze uitgebreid moet worden. Met TDABC kunt u deze investeringsbeslissing onderbouwen met feiten uit uw eigen systemen.
